Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, nhiều CEO và Giám đốc Kinh doanh vẫn đang loay hoay trong cái bẫy "thúc ép" - liên tục hối thúc, tăng lương thưởng, họp giao ban căng thẳng mỗi cuối tháng, nhưng doanh số vẫn bấp bênh vì không nhìn ra đâu là điểm nghẽn thật sự đang kéo cả đội đi xuống. Đội Sales "biết" phải làm gì nhưng không "làm", còn người quản lý thì loay hoay giữa vai trò giám sát và huấn luyện mà chưa có một hệ thống dẫn dắt bài bản.

Khóa học "XSales - Dẫn dắt đội Sales đạt KPI" được thiết kế để giúp CEO, Giám đốc Kinh doanh, Sales Manager và Trưởng nhóm Sales làm chủ nghệ thuật dẫn dắt đội ngũ bằng dữ liệu và hành vi - chuyển trọng tâm từ "thúc đẩy bằng áp lực" sang "dẫn dắt bằng chỉ số dẫn dắt và thói quen", giúp tăng doanh số mà không cần suốt ngày thúc ép hay tăng lương thưởng.

🎯 Bạn sẽ học được gì?

• Tư duy chỉ số dẫn dắt: Phân biệt doanh số (chỉ số kết quả, không tác động trực tiếp được) với các chỉ số dẫn dắt (khách mới, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn trung bình...) - thứ người quản lý thực sự có thể thay đổi.
• Kỹ thuật xác định điểm nghẽn: Phân tích yếu tố tạo ra doanh số, xác định chỉ số quan trọng cần theo dõi, tìm điểm kéo giảm hiệu suất và chọn đúng 1-2 mục tiêu ưu tiên thay vì dàn trải.
• Nguyên lý 80/20 trong bán hàng: Nhận diện hoạt động quan trọng nhất, học từ chính những Sales có hiệu suất tốt nhất trong đội và tìm ra thời điểm ảnh hưởng quyết định đến khách hàng.
• Chuyển hóa hành vi đội Sales: Hiểu vì sao Sales biết nhưng chưa hành động, cách chuyển đội từ tâm lý đổ lỗi sang làm chủ, tạo động lực thay đổi và duy trì hành vi mới đều đặn.
• Hệ thống dẫn dắt dự án tăng trưởng: Quy trình lập kế hoạch cải thiện doanh số, giao mục tiêu và thống nhất hành động, theo dõi hoạt động - kết quả, đánh giá và tiếp tục cải tiến.

👩‍🏫 Khóa học dành cho ai?

• CEO & Founder: Những người cần nhìn rõ bức tranh vận hành đội sales và có công cụ chuẩn xác để dẫn dắt tăng trưởng doanh thu.
• Giám đốc Kinh doanh & Sales Manager: Những người trực tiếp chịu trách nhiệm KPI của đội ngũ, muốn thoát khỏi vòng lặp thúc ép mà không hiệu quả.
• Trưởng nhóm Sales: Những người quản lý đội ngũ trực tiếp, cần phương pháp huấn luyện và nhân rộng cách làm của Sales giỏi cho cả nhóm.
• Phù hợp với cả mô hình B2B, B2C và mọi quy mô đội ngũ.

✅ Kết quả sau khóa học Sau khi hoàn thành, bạn sẽ:

• Nhìn ra chính xác điều gì đang cản trở doanh số của đội, thay vì phỏng đoán hay đổ lỗi cho "thị trường khó".
• Xác định được những việc Sales cần ưu tiên làm và nhân rộng cách làm của những Sales xuất sắc nhất cho cả đội.
• Giúp đội Sales chuyển từ "biết" sang thực sự "làm", duy trì hành vi mới một cách bền vững chứ không chỉ bùng nổ nhất thời.
• Xây dựng được kế hoạch cải thiện doanh số cho cả đội, với chỉ số theo dõi rõ ràng và quy trình đánh giá - cải tiến liên tục.

Đây không chỉ là một khóa học quản trị, mà là hệ thống giúp bạn chuyển mình từ "Người thúc ép doanh số" thành "Người dẫn dắt tăng trưởng" - tạo ra kết quả đo lường được mà không cần đốt thêm ngân sách lương thưởng.